周老板脸上露出为难的神情：“我进两百吨就要一百十万现金啊，有点困难吧。”
王浩心里清楚，周老板很想进广西牛卡，付款方式目前是一点不能改的，要改也是价格，但不能马上，等到关键时再退让。当下王浩说：“那付款方式是厂里规定的，我改不了，只能你自己想办法解决，相信周老板雄才大略，一定有办法的。”
周老板皱着眉头说：“哇，你们厂比美国纸还牛啊，真的没有商量余地？”
王浩面带微笑地说：“真的没有，美国牛卡是七千元一吨，我们这么便宜，你买我们的纸还是划算的。”
周老板看看王浩没有退让的意思，转而提出：“那价格给降个三百元吧，到码头价5300元一吨。”
王浩沉思良久后说：“给你降150元一吨，5450元码头交货价，如果你不愿意，我们就谈不下去了”这个价格，王浩也是临时做出的决定，考虑到周老板是第一家大批量用纸客户，又是现款，其他办事处都有一大堆欠款，王浩估计大老板会同意的。
周老板听王浩说出此价，马上高兴地说：“好，成交，马上签合同，半个月内要求货到东莞。”
王浩拿了一张汇票和合同，告别周老板，乘厂里汽车回到招待所，将汇票与一份合同交给小陈帮忙带回厂去，让小陈在字据上签字认可。然后小陈马上开车赶回厂里去了。
广西厂里的大老板和李德知道王浩订两船牛卡纸，还是货到付款，那心里的喜悦就别提了，大老板在李德面前大夸了王浩一番：“妈的，王浩这小子果然不简单，一下子就有这么大的订单，更难得的是不欠货款，全厂没一个销售员能做到，该好好表扬，并在全厂销售员大会上推广王浩的销售方法。”
两百吨牛卡纸分两船同时发来，在合同签订后的第八天，两条运纸船就靠岸莞城码头，周老板如约的提了货，并将一百十万现金帮王浩存进王浩的存折里。这下子，王浩是真在东莞站稳脚跟了。这两船纸，又给王浩带来一万八千多元的提成，这个收入再次打破纪录，轰动广西纸厂。
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