之前因为供货价格的事，蕴瓷那边已经有一些意见，和兰馨有过许多摩擦。这次对方并没有知会自己就派代表前来，想必来者不善。蕴瓷的代表可不像于晋这种愣头青，没有那么好对付，孙小伟想想就觉得头疼。

“您好，我是兰馨的总经理孙小伟。”孙小伟进到会客室，亲切地和蕴瓷的代表打招呼。

“孙总您好，我是蕴瓷的市场经理绍熙。今天代表公司前来，是要和您商讨供货价格的事宜。”绍经理很礼貌地和孙小伟握了握手。

双方落座，并没有过多的客套话就单刀直入讨论主题。

蕴瓷是兰馨的陶泥供货商，双方的合作已有近10年了。也就是从孙小伟刚开始当总经理的时候，蕴瓷和兰馨就开始了业务往来。

最近这两年，国人对陶艺的热情有增无减，越来越多的同行开始崛起，兰馨所面临的市场竞争也越来越激烈。优质陶泥一直都是陶艺公司争抢的货源，作为行业中的翘楚，蕴瓷占据了最大的市场份额。可以说，蕴瓷对优质陶泥有着较大的议价权。再加上生产陶泥的大厂商只有为数不多的那几家，目前市场状况是以卖方市场为主导。

在商言商，为了扩大自己的利益，蕴瓷近期都在提高供货价格。原本这季度说好按照原来价格交易，但是蕴瓷突然改变主意，说要涨价。这让孙小伟比较头疼，对于兰馨而言，要找到比蕴瓷更好的原料供货商比较困难，而对于蕴瓷而言，兰馨只是众多主要客户中的一员。在这场较量中，蕴瓷无意占据了主动。

“绍经理，贵公司的意见我已经知道了。只是，这突然要提高2个百分点，会不会定价太高了？”孙小伟现在只想维持原价采购原料，哪怕只做这一单生意，他以后也可以找其他的供货商。

“孙总，您也知道现在的行情，优质陶泥有多紧俏啊！”绍经理笑盈盈地说道，“我们已经给其他的客户都提价了，最多的有提了3呢。你们兰馨因为是老客户了，陈总特意嘱咐过，只给你们提2。”

看着绍经理那比划出的剪刀手，孙小伟只想给他撅折了。

“我当然知道。”孙小伟笑着点头说，“只是，您也知道，现在陶艺市场虽然火爆，但是竞争者也多啊，我们的利润相比较前几年并没有明显增长，运营的成本反倒是逐年增加。现在你们把原材料价格再一提，那我们的利润不就要下降了吗？”

“孙总啊，您说的这些我也知道，但是……”

那个绍经理还没说完，会客室的门就被粗暴地打开了，于晋僵着脸端着一壶茶和两个茶杯走了进来。

“孙总，这是您要的茶。”于晋口气不善地看着孙小伟，然后又瞥了眼另一个坐着的中年男子。

“呦，这个年轻人长得真精神，是孙总的助理？”绍经理边打量着眼前这个高大的美男子，边向孙小伟询问。

“是的。”孙小伟颔首笑道，“小于，还不快给绍经理斟茶。”

于晋瞠目瞪着孙小伟，过了2秒钟说道：“好的。”然后拿起茶壶往两个茶杯里倒茶。