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“不瞒史掌柜，当下行情不好，我社不愿在此时出手。但咱们也是老熟人了，自然要给史掌柜些优惠。现在我社有两种预订方式，一是付下定金，然后明年按市价取货，二是付全款，我们这就约定价格，先付款，明年交割，自然不能按现在的低价，但要比往年的行价优惠些。”

庆元府“四海奇珍”商铺二楼中，魏万程正带着一种职业化的微笑，对对面的史老板谆谆善诱着。

魏万程到了庆元府望海镇之后，一看行情，果然比往年惨淡不少，看来今年的战事影响实在是严重，蒙古人真是可恶啊。其实这打探行情、扩展销售渠道本来就是他这个临安留守的工作，只不过这阵子他一直在忙商城的事，都没来得及顾这边。

史掌柜捋着胡子，笑道：“魏东家真是打得一手好算盘，只是你定要卖这么贵，我为何非要买你的货？去别家买不成吗？”

魏万程也笑道：“史掌柜要是能买到，可随意去买。只是如今能大批供货的，也就只有我东海商人了。其实呢，咱明人不说暗话，当下市面这么惨淡，还不是因为鞑子打来的缘故？现在所谓买还是观望，无非是在赌。说句大不敬的，若是官兵抗敌不利，让鞑子打了进来，那么现在囤的货全得砸在手里；相反，若是朝廷成功把鞑子赶了回去，那么市面必定会回升，现在低价购入的货，将来就能大赚。史掌柜现在在扫货，打的必然是跟我们相同的主意，赌朝廷能赢，现在低买将来高卖好好赚上一笔。”

史掌柜会意地笑了笑，没说话。

魏万程见状，继续怂恿道：“庆元府像史掌柜这样逆市而行的豪杰虽然少，但也颇有几家。你们悄悄扫货之下，市面虽然惨淡，但真的能大批交易的闲货还真不多，再想囤货，就只有从我们这里买了。咱都不是初出茅庐的雏儿，也不用想着相互诓骗，反正进货价和出货价都在那里，总利润是一定的，我多赚点，您就少赚，反之也一样。但若是我或者您想着把利润都独吞掉，那生意肯定是做不成的。我刚才说的方案，就是咱俩各让一步，这价格虽然比现在的市价高一些，但您不能这么看，若是您不买，那就是一点赚不到，而买一点将来就赚一点，这是赚不是亏啊！”

史掌柜给他倒了杯茶，说道：“如此算来，难道你还能亏了？”

魏万程喝了一口，说道：“嘿，这行市您最清楚，我亏不亏您还不知道？我们从北地运货来，庆元府的市价就是再低，也比我们进货价高些，亏是不会亏的。但是少赚不就是亏了？今年行情就是差，就算明年回升了，也不过是小亏大亏的区别罢了，我跟您商议半天，也无非是求个小亏而已。”

他说到这里，想了想，觉得跟这老狐狸还是别耍心眼，说实话比较好，于是继续说道：“不瞒您说，若是以‘对半取利’为公平，那么我出的这两个方案，无疑是您赚的多些，我赚的少些。但我也不是白让利的，我社在临安置办了一份产业，现在急需资金，若是投入一万贯进去，明年说不定有五千贯的升水，在庆元府少赚的，在临安可以多赚回来。事情就是这样，让不让利无非是多赚少赚的区别，但是做不做就是有赚没赚的区别，在商言商，想必史掌柜自然也清醒其中的利害。”

史掌柜听到这里，终于做出了一副为难的表情。看来是有戏了。

其实，他刚才就已经盘算好了魏万程给出的两个方案的利弊，正如此人所说，综合算下来，最终成交价虽然比现在的市价要高不少，但相比往年价格还是让了一些的。

他所犹豫的，是东海人为何要让利？他们已经在望海镇置地买了仓库，反正要待到明年南风季再回去，那么他们若是赌市面会回升的话，干嘛要急着现在出手？自己囤到明年再卖，不就能把大头全赚去了吗？

商场如战场，乍然白白让利，未必会安好心。他们史家虽然是名相之后，但是现在与朝中大员的关系也不算太深，打听不到多少东西。可这“东海国人”最近风头正劲，说不定是他们听到了什么内幕，知道朝廷顶不住了，所以故意做出唱多的姿态，诓骗我高价购货？

直到魏万程说出实情，他才感到放心。这才合理嘛，无利不起早，哪有白白让利的？若是他们急着用钱，这就说得通了，他们这么卖货，也就是相当于用货物做抵押借债而已。算起来，要是计算上利息钱，还是我亏了呢！

既然想通了，史掌柜也不含糊，一边心算着细节，一边装作犹豫，半天之后开口说道：“那既然如此，老夫虽然亏点，但看在你我多年交情的份上，便做个人情，就帮魏东家一把吧！只是这价格，还要再议一下，嗯，还有，齐鲁会馆刚刚置地，人生地不熟，需要人手帮忙吧？我这有几个小子还算机灵，就先借给你们操持着吧，不用客气。”

这便是要派监督了。魏万程松了一口气，他本来也没打算耍赖，只要资金拿到就行，于是连连点头同意。等做完这单，之后再去和别家照猫画虎，也就容易多了。

史掌柜又与他讨价还价了好久，最后终于达成了初步意向，双方把合同一签，便等明日去看了货就商议付款的问题了。

两人正事谈完，不用再勾心斗角，便放松下来