“自、自然不是。”

苏容意点点头，“那不就好了，我们店是做什么生意的，曹老可是忘了？”

曹掌柜终于有点明白了。

“眼前利益不过是昙花一现，专一求精方是长久之计。”

曹掌柜一拍脑门，“是老头子糊涂了，叫这些东西迷了眼睛，还是东家眼界高，看得清，眼下虽然是好，但是对于制梳、佛香我们可说是一窍不通的，长此以往必定会出麻烦。”

倒是还不如将这份利让给别人，还能换个感恩戴德。曹掌柜摸着胡子想到，这时候花月春风正在风口浪尖的时候，若还能放下|身段与旁人合作，对自家声誉却是更好的。

“那东家预备如何？”

苏容意道：“我曾说过要将我们的苏合香打出名头，便一定会做到。”

她要叫这全金陵的人都只认一种苏合香，就是她铺子里出去的。

曹掌柜知道这个女孩子年纪虽小，气度却不凡，她自己说的话，她就一定会做到。

“所以……”苏容意轻抚着茶杯边缘，“麻烦您去告诉众人，大宝济寺法|会上的香，本店是概不出售的，我们只卖苏合香，去告诉他们，用檀香自己去调。”

曹掌柜一惊，这也要告诉外人？这可是他们的制胜法宝啊。

“这又不是什么了不得的大秘密，金陵城中卧虎藏龙，早晚有人能调出一模一样的来，在这之前，倒是不如借着这股东风将我们苏合香的名头打响。”

“木梳也是一样的道理，直言我们不过是加了苏合香而已，他们若是喜欢的，自行买了回家去试便可。”

“因此，那些制梳行家和做佛香出名的铺子遣人过来，您倒是可以和他们谈谈。”

曹掌柜恍然大悟，原来什么平安梳，什么法|会佛香，她的目的只有这一个啊。

大量地出售苏合香给别的商铺，而不是再只靠那少数的几个富贵人家。

这才是他们苏合香的新销路。

第72章 重逢之时

对苏容意的决定最不满的人是孙彪。

“凭什么凭什么凭什么……”

“哎呀，”曹掌柜一大早快被他烦死了，“你能不能换一句？”

“不能！”孙彪很委屈，“我|日日夜夜躲在小黑屋子里配香，熬得眼睛都红了，才配出这么完美的香，老子本来都准备着名扬天下了，谁知道、谁知道……”

“谁知道她嘴皮子一碰，就要把配方摊在阳光底下任人看！我不服！我就是不干！”

曹掌柜年纪大了，掏了掏耳朵，“你小点声。知道你辛苦了，你是怕自己调的苏合香品质不好？”

孙彪扬了扬下巴，“不敢说是最好的，却也独一无二，别无分号。”

“那你还怕什么，就算他们知道了檀香和苏合香如何配比，那又怎么样？还不是得乖乖来我们这里买你亲手调制的苏合香？”

孙彪觉得有道理，可是就是觉得不甘心。

“她傻您老也傻啊，送上门的银子不赚，白白去便宜旁人，可全金陵又不止一家卖苏合香的，我这……我这……就叫做那啥，买了件喜服给别人当新郎官去了！”

曹掌柜被他逗笑了。

“那叫‘为他人做嫁衣’。”苏容意的声音从门口传来。

孙彪很不满，“老子又不会做衣服。”

曹掌柜替他给苏容意道歉，“东家，这蛮子你也是知道的，嘴上不把门。”

苏容意倒是不介意，“贪多嚼不烂的道理，他不懂就算了。”

于是鉴秋又像赶苍蝇似地把孙彪赶到后头继续去干活了。

曹掌柜把事情一一都给苏容意交代清楚。

“慧伦大师那里倒是不在意，他亲自荐了一个卖佛香的铺子过来，那家掌柜昨儿个已经来过了。”

苏容意点点头，“慧伦大师荐来的，必定是他们从前有过交情的，这样也好，不然叫他突然改弦更张，倒是对老伙计不好交代了。”

曹掌柜压低声音，“原先听说今年大宝济寺要用琅玕斋的檀香，真是奇怪，琅玕斋也想来分这杯羹，他们怎么在乎起佛寺里的生意来了。”

琅玕斋营业状况愈加不好，薛婉自然想另寻出路。不过，她送上前的机会人家都很清高地拒绝了，这就不能怪她了。

苏容意“嗯”了一声，“这点生意，恐怕他们还不放在眼里，别管他们了。”

曹掌柜继续：“至于平安梳，慧伦大师却执意不肯再接手，他说只认您的眼光，觉得上回的就很妥当。”

“那就还是跟陈老板合作吧，他家祖上传下来的制梳手艺，我觉得很不错。”

“可是陈家只能算个小作坊，东家，您不考虑那些大商铺？”

“越大的商铺越麻烦，陈老板就很好，本分老实，也不怀疑我占他的好处，这样的人，多花些时间提拔一下也不妨事。”

曹掌柜点头，“是邱爷荐来的，人品想必靠得住。”

提到邱晴空，苏容意有些奇怪，“邱大哥最近在做什么，他来铺子里也少了。”

曹掌柜想了想，“听说从北边来了个弟兄，邱爷最近正走不开。”

“好吧，”苏容意说：“近日铺子里的事就多麻烦您了。”

“哪里话，老头子为东家尽这点心力还不敢多说什么，倒是您……到底不该再在这些事情上操太多的心了。”

曹掌柜的话说得不明白，苏容意听不太懂，不为这些事情操心，她还该为什么事操心呢。

曹掌柜咳嗽一声，觉得他自己一